Estrategias de Inbound Marketing en la generación de leads

Si la relación entre los consumidores y las marcas ha cambiado en los últimos años, también se han modificado las reglas de juego en el terreno del marketing.

Ahora, la estrategia consiste en técnicas menos invasivas que atraen al lead generando contenido de valor asociado a tu marca.

 

 

Estrategias de Inbound Marketing en la generación de leads

 

Planificación estratégica

La planificación en base a unos objetivos y ejecutada con estrategia es el primer paso para obtener éxito en la generación de leads.

En ACCOM ofrecemos servicios de soluciones de negocio para diseñar e implementar la estrategia de Inbound Marketing que diferencia tu mensaje y conecta con tu cliente de forma personalizada y auténtica.

 

Experiencia de cliente

Cada interacción que el cliente tiene con tu negocio o tu marca es una oportunidad para ofrecerle un momento memorable que te diferencie de la competencia.

La experiencia de cliente es lo que te desmarcará, logrando finalmente más ventas y mayor nivel de engagement.

Al contrario de lo que se puede creer, la experiencia de cliente no finaliza después de la compra, sino que se extiende más allá: en la fase postventa y en los servicios de atención al cliente.

En ACCOM nos diferenciamos por poner al cliente en el centro de la estrategia de tu negocio mediante Customer Centric.

 

Estrategia de contenido

Generar contenido sin estrategia es un error en Inbound Marketing. Por tanto, el paso previo pasa por una investigación que determine dónde se encuentra el lead a captar. ¿En qué grupos se mueve, qué redes sociales visita, qué tipo de publicaciones lee?

Sin un objetivo previo y sin conocer el comportamiento de tu cliente ideal no se puede optimizar una campaña de contenido que atraiga y fidelice a ese lead.

 

Optimización de contenido

La gestión de contenido puede ser abrumadora para una empresa y, como adelantábamos en el apartado anterior, ha de realizarse de forma estratégica.

Para ello es vital contar con una agencia digital que establezca un plan de contenidos y de publicaciones en todos los soportes y canales: en el blog, en las redes sociales, en e-mail marketing orientado a Lead Nurturing.

Además de la creación de contenidos y de la gestión de los diferentes medios, la optimización garantiza coherencia en el mensaje que va a recibir el lead en nombre de tu empresa.

 

Blogging

Una de las estrategias relacionadas con los buscadores y con el posicionamiento orgánico. ¿Qué quiere decir esto? Que al integrar un blog en la web, y manteniendo una frecuencia de publicaciones con contenido de valor para tus potenciales clientes, tu web alcanzará mejores posiciones atrayendo más tráfico.

 

Lead Nurturing

La estrategia de lead nurturing es esencial para seguir informando al lead que ha demostrado un interés por tu producto o servicio pero aún no está listo para comprar. Esta táctica acompañará al lead a lo largo del embudo de venta para ayudarle a tomar la decisión de la compra final.

Una de las herramientas más eficaces en lead nurturing es la difusión de contenido personalizado mediante e-mail marketing, lo que genera una relación de confianza con el cliente, un incremento de las ventas y la fidelización posterior.

 

 

En ACCOM te ofrecemos soluciones de negocio con estrategias personalizadas para tu empresa.

Contacta con nosotros y consigue los resultados que buscas.

 

Recommended Posts

X

Al continuar utilizando nuestro sitio web, usted acepta el uso de cookies. Más información

Uso de cookies

Este sitio web utiliza cookies para que usted tenga la mejor experiencia de usuario. Si continúa navegando está dando su consentimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y la aceptación de nuestra POLÍTICA DE COOKIES, pinche el enlace para mayor información. Además puede consultar nuestro AVISO LEGAL y nuestra página de POLÍTICA DE PRIVACIDAD.

Cerrar