Cómo conseguir leads a través de LinkedIn

Si te estás planteando cómo conseguir leads cualificados debes considerar implementar una estrategia adecuada en LinkedIn. El motivo es evidente: es la mayor red social del mundo para profesionales. Unos simples datos te ayudarán a ver claro el potencial de esta red social. En 2021, LinkedIn cuenta con 575 millones de usuarios, de los que más de 260 participan de modo activo en la red. En España cuenta con 10 millones de personas inscritas. 

La empresa Hubspot lo sabe. Descubrió que LinkedIn es un 277% más efectivo que Facebook y Twitter para generar leads. Y es que es una red social directamente enfocada a las empresas, lo que implica que sus usuarios entienden tanto los valores de dar como de recibir información.

LinkedIn una red para profesionales y empresas

Un factor muy importante a considerar es la facilidad que nos proporciona LinkedIn para contactar directamente con profesionales y con personas destacadas entre nuestro público objetivo. Lo que sin duda se traduce en una mayor conversión de las ventas. Unirnos a comunidades y grupos de nuestro mercado y participar de forma activa  en ellos aumentará notablemente nuestra capacidad de alcance.

La propia plataforma de LinkedIn nos brinda una serie de herramientas que nos resultarán muy útiles en nuestra estrategia de captación de leads. En primer lugar, mencionaremos LinkedIn Sales Navigator. Se trata de una herramienta enfocada a ayudarnos a encontrar nuestro público objetivo de un modo más rápido, utilizando la enorme base de datos de todos los usuarios de la red. También es útil para optimizar tus campañas de LinkedIn consiguiendo aumentar las ventas. Su principal valor es el de permitirnos construir relaciones confiables.

Dentro de LinkedIn Sales Navigator debemos hablar de LinkedIn Lead Builder. Esta  nos permite crear una lista de posibles contactos delimitando las búsquedas por países, sectores, cargos, empresas, etc. Una vez que seleccionas a tus clientes potenciales dentro de la lista, verás sus actualizaciones en tu página de inicio de Sales Navigator, lo que te da opción a iniciar una conversación con buen pie.

También debemos hablar de LinkedIn Ads. Es la herramienta de publicidad de la red que te permite orientar tus anuncios a tu público objetivo ya que te posibilita el segmentarlo en función de su perfil profesional. Por último, mencionaremos LinkedIn Gen Forms. Es una herramienta que en el momento en el que un usuario muestra interés por un anuncio o hace click en una call to action (CTA) rellena de manera automática un formulario con sus datos, que pasan a formar parte de la base de datos  del anunciante.

Cómo conseguir leads a través de LinkedIn

Estar presente en LinkedIn

A la hora de implementar la estrategia de marketing que te permita determinar cómo conseguir leads cualificados en LinkedIn, debes tener claro que tu página debe ser completa. Debes incluir toda la información que resulte relevante e importante sobre tu empresa, desde una descripción que explique con palabras clave la especialidad, el sector, los objetivos y la visión de tu empresa, al logotipo y todo dato de interés, incluyendo las formas de contacto.

Es importante que seas activo en la red y que compartas contenido de valor con una periodicidad adecuada. Esto ayuda a crear confianza y a establecer una relación con tu público objetivo. Recuerda que los videos son una de las formas más efectivas de compartir contenido.

Pero además de hacerlo debes interactuar con tus seguidores. Es básico que respondas a sus preguntas y que establezcas relaciones bilaterales. Una buena idea es que te unas a grupos que resulten relevantes para tu empresa y que participes de manera activa en la conversación. Recuerda, además, que de manera periódica has de estar analizando los resultados obtenidos y perfeccionando tu estrategia.

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