Utilizar el video marketing para conseguir leads

Conseguir leads cualificados a través del video marketing es una de las tendencias más en alza durante los últimos años. Los contenidos en vídeo son más de las tres cuartas partes del tráfico del Internet. Una cifra que sigue subiendo y todo apunta a que mantendrá esta tendencia.

El vídeo una tendencia al alza en el marketing digital

El vídeo supone un medio ideal para que las empresas consigan conectar con su público ideal. Utilizar el vídeo como formato de marketing permite no solo presentar nuestros productos o servicios de atención al cliente de un modo visual, sino también contar una historia. Y las historias nos permiten despertar emociones que es lo que nos ayuda a conectar a fondo con las personas.

Cada vez son más las plataformas y redes sociales centradas en el contenido en formato vídeo. Desde que en el año 2005 surgió YouTube, mostrando todo su potencial, numerosas plataformas como Facebook e Instagram, con sus stories, Snapchat, o Vine se han subido al carro.

Los vídeos nos ayudan a convertir la imagen de nuestra empresa en un elemento dinámico. Al dotarlo de vida convertimos a nuestra marca en parte del mundo real. Podemos inspirar, atraer, provocar recuerdos, emociones, en definitiva, conectar. Además, a través del video nuestra imagen puede evolucionar y, de este modo, atraer nuevos clientes y fidelizar a los que ya tenemos.

Y es que, a diferencia de los anuncios tradicionales, el video marketing crea un canal de interacción con la audiencia, que puede mostrar su reacción de manera instantánea. Un vídeo que llame la atención (sean cuales sean las razones), será compartido con los amigos y conocidos del usuario al que haya llegado. Se trata de una nueva versión del boca a boca digital.

Incluir los vídeos en las landing page hace que los usuarios se muestren interesados durante un periodo de tiempo superior. La posibilidad de consumir los vídeos a través de los teléfonos móviles hace que esta tendencia se incremente cada vez más.

El video marketing, estrategia para general leads cualificados

Podemos utilizar el video marketing para todas las fases del embudo de ventas. Los vídeos que explican nuestros productos o servicios son claves para atraer leads. Pero los contenidos audiovisuales también son perfectos para ir un paso más allá y obtener leads cualificados. Por ejemplo, suelen funcionar muy bien los formatos de demos de producto, las entrevistas con expertos de nuestro sector o aquellos en los que ofrecemos testimonios de éxito.

Una vez que hemos convencido al cliente con los servicios de telemarketing, podemos ir un paso más allá y conseguir que nos recomiende o que saque un mayor rendimiento a su producto a través de vídeos enfocados en este sentido.

Antes de grabar un vídeo debes plantearte bien qué es lo que realmente quieres transmitirle a tu cliente potencial. Has de centrar la idea principal qué quieres que protagonice el vídeo. Puedes contratar a un equipo de profesionales o incluso, en función de tu presupuesto, grabarlo tú mismo.

Por lo general, en el video marketing funciona la norma de menos es más. Es decir, los vídeos de entre 1 y 3 minutos funcionan mucho mejor que los que son más largos. Además, en las redes sociales no suelen permitirse los vídeos que más de un minuto. Tampoco la gente tiene paciencia para ver más allá de varios segundos.

El lenguaje es importante, trata de ser directo, sencillo y natural, lo rebuscado no suele convencer. Elabora un guion y léelo en voz alta para asegurarte de que funciona. Por último, pero no menos importante: algo a lo que no se suele prestar demasiada atención y que es importante, porque es la primera imagen que recibe el cliente, es la de la elección de la miniatura.

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