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¿Qué es un lead cualificado?

¿Qué es un lead cualificado?

Un lead de calidad cumple con las características que has definido para tu cliente ideal. Es decir, reúne los requisitos para ser un cliente potencial y se encuentra en el momento adecuado en el proceso de compra.

Partiendo de esta base resulta obvio que no todos los leads tienen el mismo peso para tu negocio. Y para diferenciar los leads cualificados de los que no lo son es necesaria una labor de investigación previa que verifique esa cualidad.

Esta investigación y valoración se realiza por el departamento de marketing y el equipo de ventas de una empresa.

Pero no todas los negocios cuentan con un equipo propio que se encargue de la captación y posterior cualificación de los leads, o no quieren invertir su tiempo en esta gestión, por lo que la alternativa más efectiva y cómoda consiste en subcontratar estos servicios a una agencia digital especializada en la captación y en servicios de atención al cliente.

La importancia de calificar al lead

No todos los leads tienen el mismo peso, como comentamos anteriormente. Para reducir tiempo, esfuerzo y maximizar las oportunidades de venta es necesario identificar aquellos leads cualificados que sí están dispuestos a cerrar la compra.

Un lead demuestra determinado interés por tu producto o servicio porque ha realizado una acción mediante la que facilita sus datos a través de un formulario. Pero esa acción en concreto solo define un interés, no indica si cumple con los criterios definidos del cliente ideal o en qué momento del proceso de compra se encuentra.

Al calificar un lead se realiza un filtro para reconocer a los que tienen un interés genuino en tu producto o servicio y altas posibilidades de comprarlo o contratarlo.

La importancia de gestionar y cualificar con éxito un lead

Como ves es importante realizar una labor de investigación y de gestión, ya no solo para captar leads que conviertan en clientes finales, sino para evaluarlos con el fin de saber si son leads cualificados dispuestos a comprar o contratar tus productos y servicios.

Si tu empresa no cuenta con un equipo propio de marketing y ventas, o quieres delegar esta gestión, tienes la opción de subcontratar estos servicios a una agencia especializada con las siguientes ventajas:

Conseguir leads de calidad

Recuerda que no solo te interesa captar leads, sino que sean de calidad. Al subcontratar y confiar este servicio a una agencia especializada contarás con expertos en técnicas de ventas que califican al lead y que realizan labores de seguimiento mediante Lead Nurturing para que convierta en ventas finales.

En todos los sectores

La subcontratación de los servicios de captación y cualificación de leads es apta para todos los modelos de negocios y sectores.

Garantías de servicio

Al externalizar el servicio de generación de leads estás subcontratando la experiencia en ventas de un equipo que te ayudará a conseguir resultados más rápidos, y la tecnología de última generación necesaria para lograrlos.

Tu negocio necesita captar nuevos clientes para crecer y aumentar sus ventas, y necesita centrar sus esfuerzos en leads cualificados para optimizarlas.

En ACCOM te ofrecemos soluciones de negocio para la captar, calificar tus leads y acompañarlos hasta el cierre de la venta final.

Contacta con nosotros y solicita un presupuesto sin compromiso.

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