Remarketing en la generación de leads

El remarketing se ha convertido en una herramienta potente para aumentar las tasas de conversión. Y es que una empresa puede estar invirtiendo un gran esfuerzo en atraer nuevo tráfico, pero al mismo tiempo podría estar fallando cuando se trata de retener o convertir ese tráfico.

De hecho, muchos usuarios visitan una web y no regresan nunca, o hacen clic en un anuncio y no finalizan la compra. Pero existe un sistema para alcanzar de nuevo a ese usuario: el remarketing.

El remarketing tiene un papel en la generación de leads porque ofrece la oportunidad de alcanzar de nuevo al potencial cliente que se ha interesado en un producto o servicio sin llegar a finalizar la conversión o la compra.

¿Cómo? Mediante anuncios personalizados en función de la acción que haya realizado el usuario en la web, en un anuncio, en una landing page, en una newsletter…

 

 

Ventajas del remarketing en la generación de leads

 

  • Incrementa la tasa de conversión porque al mostrar de nuevo el producto o servicio, el usuario está más predispuesto a dar el siguiente paso en el proceso de venta en comparación a un nuevo visitante. En este sentido, el remarketing puede entenderse incluso como una acción de lead nurturing.

 

  • Permite que los anuncios alcancen al usuario en el momento en que están más predispuestos a comprar.

 

  • Permite la creación de anuncios personalizados incrementando las posibilidades de éxito y la conversión. Recordemos que la primera regla de la comunicación orientada a la generación de leads es la personalización del mensaje.

 

  • Permite fidelizar al cliente porque mediante el remarketing se le pueden ofrecer productos complementarios o anunciarles nuevas promociones. De nuevo, la campaña y el mensaje se personaliza para lograr el objetivo marcado.

 

  • Aumenta el recuerdo de marca al mostrar de nuevo el producto o servicio en el que el usuario ya ha evidenciado un interés previo.

 

  • Muestran un porcentaje de clics más alto que una campaña nueva porque el potencial cliente ya conoce el producto o servicio mostrado, lo que repercute en un coste por clic más barato.

 

 

 

Como toda estrategia de generación de leads, el remarketing ha de estar diseñado e implementado por una agencia digital experta, ya que un uso inapropiado de esta técnica puede tener consecuencias opuestas. Es decir, hay que tener en cuenta que el usuario puede verse saturado con una exposición excesiva de anuncios. Para ello es preciso limitar la frecuencia de los anuncios, ser creativo en el mensaje y saber en qué etapa del proceso de compra está, además de excluir de la campaña a los usuarios que ya han convertido.

 

En ACCOM diseñamos estrategias de captación de leads específicas para tu negocio, servicios de telemarketing, encuestas telefónicas y servicios de atención al cliente.

Contacta con nosotros para solicitar un presupuesto sin compromiso.

 

 

 

Recommended Posts

X

Al continuar utilizando nuestro sitio web, usted acepta el uso de cookies. Más información

Uso de cookies

Este sitio web utiliza cookies para que usted tenga la mejor experiencia de usuario. Si continúa navegando está dando su consentimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y la aceptación de nuestra POLÍTICA DE COOKIES, pinche el enlace para mayor información. Además puede consultar nuestro AVISO LEGAL y nuestra página de POLÍTICA DE PRIVACIDAD.

Cerrar