¿Qué estrategia de generación de leads corresponde a tu negocio?

¿En qué situación se encuentra tu empresa? ¿Necesita captar nuevos leads para que el negocio crezca o precisa implementar estrategias más avanzadas?

En ACCOM te ofrecemos soluciones de negocio personalizadas dependiendo de la fase en la que se encuentra tu empresa.

 

 

Estrategia inicial para la captación de leads

Estas son las primeras acciones que deben implementar aquellos negocios que todavía no han iniciado una estrategia de generación de leads.

 

Email marketing

En la base de toda estrategia se trabaja a partir de una lista de leads conformada por su nombre y su dirección de correo electrónico. La captación de estos datos básicos puede realizarse ofreciendo un lead magnet de valor para el potencial cliente. A partir de aquí se iniciarán las diversas acciones de lead nurturing para crear una relación con el lead, fomentar su confianza en la marca y acompañarlo durante el embudo de ventas.

 

Blogging

La publicación periódica en el blog corporativo aumenta la visibilidad orgánica de un negocio en buscadores, al mismo tiempo que incrementa la confianza necesaria para que el lead tome la decisión final de compra.

 

Redes sociales

Son una plataforma perfecta para captar nuevos leads aportando contenido de valor, informando sobre nuevos productos y servicios de la marca, creando un diálogo con el usuario y como servicios de atención al cliente.

 

 

Estrategia avanzada en la generación de leads

Aquellas empresas que ya cuentan con una lista de potenciales clientes y estrategias de inbound marketing en la generación de leads pueden implementar las siguientes acciones para alcanzar otro nivel.

 

Optimizar el email marketing

Si la empresa ya cuenta con una lista amplia de potenciales clientes y ha trabajado su estrategia de lead nurturing se puede dar un paso más gracias a la medición y al contraste de datos.

El email marketing es una poderosa herramienta que permite segmentar la lista en diferentes audiencias para facilitar el contenido adecuado para cada una de ellas. Pero, además, permite medir la eficacia de cada campaña mediante tests A/B.

 

Lead Scoring

Esta técnica de marketing califica al lead en función de unos parámetros que marca cada empresa, ya que cada potencial cliente tendrá un valor en función del punto en que se encuentre dentro del embudo de ventas y de su proximidad con el cliente ideal

Al evaluar la calidad del lead se optimizan las inversiones en marketing, ya que permite implementar estrategias segmentadas y efectivas.

Sin duda, esta una de los mejores métodos para determinar si los clientes potenciales están listos para que el equipo de ventas cierre la compra, tal y como te explicábamos en este post de estrategias para conseguir más clientes con lead scoring.

 

 

Las estrategias de generación de leads deben diseñarse e implementarse según las necesidades de tu negocio. Para ello es importante analizar en qué fase se encuentra para conocer si parte de cero o si es necesario mejorar las acciones ya realizadas.

En ACCOM trabajamos para que tengas más clientes y mejor gestionados mediante técnicas de captación de leads, servicios de telemarketing y estrategias de lead nurturing y lead scoring.

Contacta con nosotros y solicita un presupuesto sin compromiso.

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