Por qué un ebook puede ayudarte a ganar leads

La clave del Inbound Marketing siempre se basa en ofrecer un contenido relevante para la generación de leads. Este puede compartirse aprovechando diferentes formatos, uno de los más útiles pueden ser los ebook. Es cierto que crear un ebook requiere una gran inversión de tiempo y esfuerzo. Pero por eso mismo estará bien considerado y será aceptado como un contenido de valor.

El contenido de calidad es la clave de los ebooks

Un ebook no es más que un libro electrónico que puedes ofrecer en formato descargable. Por supuesto, aunque seamos expertos en una temática tenemos que plantearnos muy bien cuál va a ser el tema central del ebook, estructurar correctamente el contenido y redactarlo de manera clara y amena. Un contenido de calidad es la clave para generar leads.

Los ebooks entran dentro del campo de los infoproductos. Siempre se ha considerado que los libros aportan contenido de valor. Entre otras muchas ventajas, este formato nos ofrece la posibilidad de enlazar nuestros productos o servicios de un modo bastante discreto dentro del contenido. Además, si es considerado como bueno dentro de su campo, los propios lo compartirán y difundirán. Así funcionará muy bien como método de publicidad indirecto.

Pasos para crear un ebook

Por qué un ebook puede ayudarte a ganar leads

El primer paso siempre es buscar un tema relevante. Es decir, uno que despierte el interés de tu público potencial. Si no lo tienes claro puedes hacer una investigación previa, utilizar encuestas u otros medios que te ayuden a comprender las necesidades principales de tu público. El ebook debe responder a un tema concreto. No debemos perdernos en temas más generalistas porque, aunque podamos llegar a más gente, perderemos de vista el objetivo de conseguir leads.

Una vez que tengas el tema, debes buscar todas las fuentes de contenido que lo abarquen para desarrollarlo de un modo completo y didáctico. Aunque seas experto en el tema, adentrarte en la información que proporcionan otros sitios puede ayudarte a darle un enfoque novedoso o incluso conocer las tendencias que triunfan en este momento. Debes seleccionar unas palabras clave que te ayuden a posicionar el ebook y trabajar sobre ellas.

A la hora de redactar, no debes perder de vista al lector. Tienes que engancharlo desde el primer momento, y la mejor manera de hacer eso es apelar a sus emociones. Las historias son lo que mejor resultado da, y es que nadie se resiste a un buen storytelling. Además, es un modo de humanizar el contenido. Explicar los contenidos de forma sencilla, apoyándote en gráficos, imágenes, etc. será algo que te acercará a tus lectores.

Una vez que lo tengas, debes releer y corregir varias veces tu ebook. Si es posible cuenta con ayuda externa, dáselo a leer el ebook a gente de tu confianza que puedan aportarte críticas constructivas para mejorarlo. Si son expertos en el tema, mejor. Recuerda cuidar también la forma además del contenido. Tienes que conseguir que resulte fácil de leer.

El último paso es el de difundir el ebook. Puedes hacerlo utilizando diferentes medios. Tu blog es el elemento central que aglutina tu estrategia de marketing. Ofrecerlo a través de call to action es una excelente estrategia de generación de leads. Así mismo, debes crear una landing page a la que enviarás a los usuarios que se interesen por tu oferta. Crea textos claros sobre los beneficios que pueden obtener y los problemas que pueden resolver gracias a la lectura del ebook. Las redes sociales serán tus mejores aliados a la hora de promocionarlo, puedes valerte de anuncios e incluso realizar una campaña de influencers.

Por último, te señalamos algunas herramientas que pueden resultarte útiles para dar forma a tu ebook como: BookType, Canva o Nook Press.

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