Por qué la generación de leads incrementa las ventas de un negocio

Todo negocio necesita más potenciales clientes para crecer y cerrar más ventas. Por tanto, la generación de leads es la clave.

Pero ¿cuáles son los dos aspectos fundamentales de generación de leads que impactan directamente en las ventas?

 

  • La generación de leads de calidad, porque captar muchos leads no convierte necesariamente en ventas, sino que los esfuerzos deben dirigirse a que estos sean leads de calidad.

 

  • La reducción de tus esfuerzos en marketing interno para poner más foco en tu negocio. Lo que se traduce en trabajar en lo que es realmente importante para ti: tus productos y servicios. Y delegar la estrategia de marketing para captar leads en una empresa especializada que optimice tu tiempo y tu dinero.

 

 

Más leads de calidad

Las campañas de generación de leads se definen de forma personalizada para cada negocio, lo que significa que se determinan de antemano una serie de criterios que debe cumplir un lead de calidad.

Estas características que definen al cliente ideal o al buyer persona permiten dirigir los esfuerzos a captar más leads cualificados para la base de datos del cliente. Con el posterior trabajo de lead nurturing estos potenciales clientes convertirán en ventas finales.

Cuando se acompaña al lead a lo largo del embudo de ventas se recopilan los datos concretos, tales como el nombre y el e-mail, pero también sus necesidades, sus intereses y sus puntos de dolor. Al cruzar estos datos con los relativos al cliente ideal aumenta el éxito en la generación de leads de calidad.

 

 

Menos esfuerzos en marketing interno

Una de las ventajas de externalizar el servicio de generación de leads es que cada negocio puede invertir más tiempo en trabajar en sus productos o servicios, y olvidarse de esta parte de la estrategia de marketing.

Como vimos en su momento, implementar un departamento interno de generación de leads y de servicio de atención al cliente constituye una inversión de tiempo y de dinero.

Al subcontratar la generación de leads y delegar en una empresa especializada, contarás con un departamento externo que trabaja de forma coordinada con los objetivos de ventas de tu negocio.

Al trabajo de captación de leads hay que añadir el análisis de la evolución de la estrategia, el reajuste de la misma para obtener los mejores resultados, la creación de landing pages optimizadas y la gestión de contenido mediante email marketing, entre otras acciones.

Mientras una agencia digital especializada se hace cargo de ellas, tú te centrarás en la base de tu negocio para mejorar tus productos y servicios y, en consecuencia, las ventas.

 

 

La generación de leads incrementa las ventas de tu negocio porque atrae a los usuarios que necesitan tus productos o servicios y que, con la debida estrategia de lead nurturing, convertirán en clientes finales y en ventas.

Benefíciate de las ventajas de la externalización de los servicios de captación de leads para enfocarte única y exclusivamente en el corazón de tu negocio.

 

En ACCOM diseñamos e implementamos las estrategias de generación de leads para que incrementes las ventas, y te ofrecemos soluciones de negocio integrales incluyendo servicios de atención al cliente, servicios de telemarketing y encuestas telefónicas.

Contacta con nosotros para solicitar un presupuesto sin compromiso.

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