Por qué el copywriting te ayuda a ganar leads

La generación de leads es el objetivo final del marketing de contenidos. El copywriting es un modo de escritura enfocado en mejorar la estrategia de marketing. Y es que, no es suficiente con que nuestros productos o servicios sean de excelente calidad, con la competencia que existe hoy en día en el mercado, tenemos que saber venderlos.

El copywriting es un estilo de escritura persuasivo

Y, para venderlos, es fundamental algo tan obvio y sencillo como utilizar el lenguaje adecuado. Para eso sirve el copywriting. En la actualidad, la gran mayoría de las empresas que emplean una estrategia de marketing de contenidos basada en el copywriting reconoce que este aumentó tanto la cantidad como la calidad de sus leads. Además, es una de las estrategias más baratas que podemos implementar ya que simplemente se basa en el uso de la palabra. Otro tipo de estrategias baratas y utilizadas, es el uso de encuestas telefónicas.

El copywriting es un tipo de escritura persuasiva que logra convencer al lector de los beneficios que le pueden aportar los productos o servicios que quieres venderles. Pero además, ayuda a generar confianza y a crear el estímulo que necesitan los leads. Ese último impulso que los convierte en clientes.

Se trata de mantener a los visitantes pegados al texto, cosa que solo se consigue con un contenido relevante, que tenga valor y que a la vez resulte entretenido. A través del copywriting puedes mejorar todo lo que tenga que ver con la comunicación de tu marca. Y es que el lenguaje, las palabras, son la herramienta de comunicación más importante de la que disponemos los humanos.

Escribir textos persuasivos es la clave, pero ojo el concepto de persuasión está muy alejado de la manipulación. Los argumentos expresados de una determinada manera son al final los que hacen que tus clientes se muevan. El copywriting puedes aplicarlo a la redacción de emails, de anuncios, de landing pages, de post, descripciones de productos, etc.

Por qué el copywriting te ayuda a ganar leads

Implementando la fórmula PAS

Es cierto que son necesarias ciertas dosis de inventiva e imaginación, pero en el fondo se trata de centrarse en las necesidades de las personas y en lo que les motiva a actuar. En ese sentido existe una fórmula clásica que se conoce como PAS, es decir, Problema/Agitación/Solución.

Se trata de conocer los problemas que inquietan a nuestro público objetivo. Solo conociéndolos podremos convencerles de que ponemos a su disposición la mejor solución para ellos. Sin embargo, para conseguir que los lectores empaticen, tenemos que conocerlos bien, tenemos que saber cómo es nuestro cliente ideal. Este no solo debe estar interesado en nuestro producto, sino que también tiene que tener el dinero necesario para comprarlo.

Una vez que has conseguido empatizar a través de la presentación del problema llega la fase de agitación. Se trata de aportar un valor emocional de modo que ese dolor se haga más presente para finalmente ofrecerle la solución.

En la solución le ofrecemos al lector lo que necesita para eliminar el problema con nuestros servicios de atención al cliente que se basan en cubrir sus necesidades. Tenemos que detallar los beneficios de utilizar nuestro producto o servicio. Se trata de utilizar palabras que logren describir los deseos de los clientes, de un modo que se despierten sus emociones. Después, puedes incluir testimonios de otros clientes a los que tu solución ya ha ayudado. Para terminar con una oferta y una llamada a la acción.

El copywriting utiliza un lenguaje adaptado a la audiencia, claro y conciso. Huye de las palabras grandilocuentes y de los circunloquios que no aportan nada. Aporta siempre información que resulte relevante, se trata de conectar el producto que queremos vender con los posibles compradores.

La generación de leads cualificados será mucho más sencilla si tenemos en cuenta todos estos conceptos en la redacción de los textos de nuestras páginas y redes sociales.

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