La relación entre la landing page y la generación de leads

Trabajar las landing page es claramente una estrategia fundamental para la generación de leads. De hecho, no son otra cosa que páginas de tu sitio web que tienen el cometido de convertir a los usuarios de tu sitio web o de tu blog en leads. Se crean específicamente para ello.

Las estrategias del inbound marketing se implementan con la finalidad de conseguir que lleguemos más fácilmente hasta nuestros clientes ideales. De nada sirve tener cientos de miles de visitas diarias a nuestra página o blog, si en realidad son personas que no están interesadas en nuestros productos o servicios. A través de las estrategias adecuadas llegaremos a los usuarios que realmente tienen interés en lo que nuestra compañía ofrece. Y no solo eso, despertaremos aún más su interés para que finalmente se conviertan en clientes.

Las landing page son las herramientas adecuadas para conseguir este objetivo.

Qué son las landing pages

Las landing pages son llamadas también páginas de destino. Tienen una características muy concretas ya que su finalidad, como hemos, visto es clara. En primer lugar, son páginas que presentan muy pocos elementos, para evitar distracciones del usuario. Su diseño está totalmente enfocado en la llamada a la acción (CTA por sus siglas en inglés). Esta consiste en lograr que el usuario haga algo determinado: compre, llame o rellene un formulario a  través del cual nos deje sus datos, es decir, lograr que se convierta en un lead.

Obviamente, nadie nos va a dejar sus datos de manera altruista, lo hará a cambio de que le entreguemos un contenido que pueda considerar de valor, lo que recibe el nombre de “materiales ricos”. Estos pueden tener la forma de infografías, ebook, curso gratuito o incluso una versión demo de nuestro producto. No debemos perder nunca de vista que los leads son verdaderas oportunidades de negocio para nuestras empresas. Por eso, la generación de leads se convierte en un punto tan importante.

La relación entre la landing page y la generación de leads

Diferentes elementos de las landing pages

Una de las ideas que deben quedarnos grabadas es que las landing pages tienen que caracterizarse por su sobriedad. Tienen que resultar llamativas, pero deben estar plenamente centradas en la consecución de nuestro objetivo. Para ello contarán con el mínimo números de elementos posibles. Estos son:

  • La oferta: el usuario debe saber qué es lo que le estamos ofreciendo. Y, por supuesto, el contenido que le ofrezcamos tiene que ajustarse plenamente a la oferta.
  • Título: debe ser un mensaje claro que genere interés y explique qué tipo de contenido se van a encontrar.
  • La CTA o llamada a la acción: suele tener la forma de botón con expresiones tales como “descárgatelo ahora”, “accede al contenido”, etc. Es el incitador último que anima a las personas a dar el paso para convertirse en lead. Debe ser directo y destacar de alguna manera dentro de la página.
  • El formulario: es fundamental, ya que implica directamente la generación de leads. Debes prestar mucha atención a la creación de tu formulario. Ha de ser sencillo, cómodo de rellenar y no solicitar más que los datos que realmente necesitas.
  • Contenidos visuales: te ayudarán con el enfoque de la página y la harán más atractiva
  • Descripción: incluirla es opcional, dependerá mucho de tu concepto de negocio y de lo que ofrezcas. En cualquier caso, debe ser directa y sencilla.

Las landing pages son una manera económica y práctica de conseguir posibles clientes. Además, nos ayudan a priorizar los contactos calientes, es decir, aquellos que muestran más interés en nuestros productos, lo que facilita mucho la labor del equipo comercial.

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