Estrategias digitales para vender más: de leads a clientes

La generación  de leads es determinante prácticamente para cualquier empresa hoy en día. La presencia digital no solo es importante para los negocios que se sostienen en la red, sino también para aquellos que aún mantienen solo una presencia offline.

Imprescindible para cualquier tipo de empresa

Las estrategias de marketing digital son un modo de llegar a un gran número de personas y de ser conocidos. Internet se ha convertido en un modo de que el público nos conozca y se interese por lo que tenemos que ofrecerles.

Cada vez son más los compradores que acuden a la red para informarse sobre las bondades de los productos o servicios que ofrece una empresa. Y también para compararlos con los de la competencia. Por eso, la publicidad en la red es un punto vital para prácticamente cualquier empresa. Debemos tener presente que cuando un usuario se decide a pulsar sobre un anuncio es porque está prácticamente decidido a comprar.

Son muchas las estrategias que podemos implementar para tratar de vender más. Utilizar técnicas de SEO para posicionar menor a nuestra empresa, hacer uso de los anuncios de Google Ads, potenciar y jugar con nuestra presencia en las principales redes sociales, realizar campañas de email marketing, etc. Todas estas estrategias complementan a la principal, que es la de captar leads.

Estrategias digitales para vender más: de leads a clientes

Centrar nuestros esfuerzos en convertir leads

Cualquier estrategia digital que nos decidamos a abordar tiene que responder a un objetivo. En general podemos resumirlos en 4: Atraer, Convertir, Vender o Fidelizar. Para ello tenemos que conocer quién es nuestra audiencia, hacerle una propuesta de valor, analizar también a la competencia y plantear cómo mediremos la consecución de nuestros objetivos.

El primer paso importante suele ser siempre el de atraer tráfico a nuestro sitio web. En este sentido, las campañas publicitarias y las estrategias en las redes sociales son nuestras principales herramientas. Llamamos leads fríos a aquellas personas que han demostrado conocer nuestra marca y mostrado un ligero interés por nuestros productos o servicios. Cuantos más leads fríos tengamos, mayores serán por lo general nuestras opciones de ganar clientes.

Las técnicas de generación de leads pasan por utilizar nuestro blog para incluir formularios de suscripción, usar las redes sociales para atraer potenciales leads, crear landing pages atractivas donde los usuarios puedan navegar con facilidad y dejarnos sus datos y, sobre todo, generar contenidos de calidad que resulten interesantes.

Una vez que los leads se muestran interesados por nuestros productos tenemos que ayudarles a que avancen por el túnel de ventas hasta que lleguen a tomar la decisión de convertirse en clientes. Para ello iremos implementando otro tipo de estrategias. En todas ellas iremos ampliando la información ofrecida tratando de ganarnos la confianza de los posibles clientes. Para ello podemos utilizar diferentes técnicas en función de la dedicación de nuestra empresa,  desde webinars que permiten una interacción directa, pasando por infografías, casos de estudio o periodos de prueba gratuitos.

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