Estrategias de captación de leads B2B

Las soluciones de negocio específicas para generar leads B2B dependen en gran medida de una agencia especializada que trabaje “de empresa a empresa” con el cliente.

 

En ACCOM diseñamos estrategias específicas de captación de leads B2B para tu negocio. ¿Quieres conocer las principales?

 

 

 

Estrategias de captación de leads B2B

 

SEO

Esta es una de las estrategias más valiosas a largo plazo para generar leads B2B y que depende, entre otros conceptos, del diseño de la web o de la landing page, como veremos a continuación, del marketing de contenidos y del social media.

 

 

Optimización de landing pages

Uno de los errores que se cometen con más frecuencia es captar leads sin tener en cuenta la optimización de la página de aterrizaje a la que llega este futuro suscriptor.

Una landing page optimizada convertirá en mayor medida, y los parámetros que entran en juego son: la usabilidad, la estrategia y los textos.

La página debe estar libre de distracciones, centrarse claramente en el mensaje a comunicar y captar con una llamada a la acción potente que atraiga al lead.

Por supuesto, no podemos olvidar el buen funcionamiento de los formularios de suscripción en los que el lead dejará sus datos de contacto. Además de un equipo cualificado que gestione la comunicación con el potencial cliente hasta convertirlo en cliente final.

 

 

E-mail marketing

Esta es una de las estrategias clave en la captación de leads B2B. De hecho, sigue siendo uno de los pilares fundamentales en Lead Nurturing en todos los sectores.

Una estrategia de e-mail marketin bien diseñada y ejecutada acompaña al lead a lo largo de su viaje a través del embudo de venta, aumentando su temperatura y su predisposición a la compra final.

Teniendo en cuenta el número de mensajes que un usuario recibe al día es esencial diferenciarse con una comunicación personalizada y creativa.

De hecho, el e-mail marketing te ayudará a impulsar tus ventas si entra en juego la creatividad, si se personaliza la comunicación y si se segmentan las audiencias para que reciban única y exclusivamente el contenido que les interesa, tal y como te explicamos en este post.

 

 

Marketing de contenidos

La incorporación de un blog en tu web incrementa la tasa de éxito en ventas, además de influir en el posicionamiento orgánico, como adelantábamos en el primer apartado.

El marketing de contenidos es versátil y se adapta a las necesidades de tus potenciales clientes. Para ello es preciso conocer las características de tu cliente ideal y adecuar el contenido en función de sus gustos y su consumo en internet.

En este sentido, las estrategias de contenido diversificadas o transmedia involucrarán a más personas, generando mayor número de clientes potenciales para tu negocio.

 

 

Social Media

Las Redes Sociales ofrecen un gran valor en la captación de leads y en la posterior comunicación con el potencial cliente.

Además de ser un escenario perfecto para que tu negocio presente su mensaje de marca y promocione sus productos y servicios, hay que tener presente su potencial como canal de servicios de atención al cliente.

 

 

En ACCOM captamos y cuidamos a tus clientes para que tengas más y estén mejor gestionados mediante estrategias de captación de leads B2B.

Contacta con nosotros y solicita un presupuesto sin compromiso.

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