Cuáles son los contenidos capaces de generar más leads

Los contenidos orientados a la generación de leads deben integrarse dentro de una estrategia de marketing que conduzca al éxito. Esto no es otra cosa que lograr altas tasas de conversiones. Es decir, que esos leads que conseguimos se puedan traducir en clientes. Las redes sociales se convierten en aliados imprescindibles a la hora de lograr ese objetivo.

Crear contenidos de valor que logren enganchar a la audiencia

La respuesta rápida y clara al planteamiento de nuestro artículo es sencilla. Los contenidos capaces de generar más leads son aquellos que aportan valor a los usuarios. Independientemente de su forma, el contenido es el rey y este tiene que ser da calidad. Es decir, debe ser útil y ser capaz de responder a una necesidad o de solucionar un problema a los usuarios.

No debemos perder de vista que, en general, los leads no son más que desconocidos que llegan a nuestra página o perfiles sociales y deciden dejarnos sus datos en nuestra base de datos a cambio de un contenido que les resulta interesante. Cuanto mayor sea el interés que logremos despertar a través de ese contenido, mayor será la atracción y el grado de interés que consigamos para nuestra empresa.

Pero, evidentemente, la forma también es importante. A día de hoy, el vídeo es el contenido más eficaz a la hora de generar leads que pueden traducirse en próximas conversiones. Este formato adopta diferentes formas desde vídeos informativos o de presentación de productos, webinars, eventos virtuales, cursos, etc.

Partimos de la base de que los consumidores suelen buscar información y comparar antes de lanzarse a comprar un producto. Es decir, quieren saber todo lo posible, y eso es algo en lo que podemos ayudarles. Los webinars o seminarios online son una oportunidad excelente que debemos integrar dentro de nuestra estrategia de marketing.

Cuáles son los contenidos capaces de generar más leads

Utilizar formatos variados con el mismo fin

Los podcast son otra de las formas de contenido que en la actualidad funcionan muy bien en el proceso de generación de leads. Un podcast bien planteado y elaborado con un formato profesional puede ayudar a atraer público nuevo a tu web y hacer que tu marca sea más conocida. Existen diferentes tipos de plugin de WordPress que nos permitirán subir el podcast a nuestra web. Pero también podremos integrarlo dentro de diferentes plataformas de podcast que nos darán opción a llegar a un número más amplio de personas.

Los ebooks se encuentran entre los formatos de contenido más famosos y utilizados en casi cualquier ámbito. Hacer un ebook de calidad también requiere una inversión considerable de tiempo, pero a cambio conseguirás aumentar el prestigio de tu empresa. Y, si el contenido es lo suficientemente interesante, los propios usuarios utilizarán las redes sociales para compartirlo, con lo que su alcance crecerá exponencialmente. Por ello, es importante que elijas un tema que realmente sea atractivo para tus potenciales clientes y que lo desarrolles de un modo claro y directo.

En el mismo sentido, las plantillas son un formato de contenido descargable que suele funcionar muy bien. Entre sus ventajas está la de aportar a los suscriptores ideas y formas concretas que pueden utilizar en su beneficio. Desde mapas mentales, a calendarios y hojas de trabajo, las plantillas pueden adoptar diferentes formas.

Por último, siempre que la naturaleza de los productos con los que trabajamos lo permita, uno de los contenidos más eficaces a la hora de que hacer que un trabajo de generación de leads se refleje en conversiones son las demos de productos o servicios. A cualquier persona siempre le resultará más fácil adquirir un producto que ya conoce y ha probado que uno del que solo ha oído hablar, o ni siquiera eso.

Recommended Posts

X

Al continuar utilizando nuestro sitio web, usted acepta el uso de cookies. Más información

Uso de cookies

Este sitio web utiliza cookies para que usted tenga la mejor experiencia de usuario. Si continúa navegando está dando su consentimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y la aceptación de nuestra POLÍTICA DE COOKIES, pinche el enlace para mayor información. Además puede consultar nuestro AVISO LEGAL y nuestra página de POLÍTICA DE PRIVACIDAD.

Cerrar