Consigue leads cualificados con la ayuda de Facebook

Internet se está convirtiendo en el medio de venta por excelencia para toda clase de negocios. Es el escaparate perfecto que permite que nuestros servicios y productos puedan llegar al mundo entero. Nuestra página web es nuestro espacio e imagen en Internet y nuestro principal trabajo debe ir enfocado a conseguir leads cualificados. Estos, no son más que clientes potenciales que se ajustan a nuestro perfil de cliente ideal.

En un sentido práctico, los leads son los contactos que forman parte de nuestra base de datos. Pero para que consideremos un lead como cualificado debe cumplir una serie de requisitos que podemos resumir en que se ajusten al perfil adecuado. Que manifieste un interés real por nuestra empresa, normalmente en estos casos son ellos los que toman la iniciativa. Que esté dispuesto a conversar con nuestra empresa. Y, por supuesto, que tenga capacidad de compra.

Debemos tener muy claro que solo un pequeño porcentaje de leads llegan a convertirse en clientes. Por eso debemos de trabajar en mantener nuestra lista de contactos actualizada.

Herramientas de Facebook

Dentro de la red encontramos múltiples herramientas que pueden ayudarnos en el proceso de captación de leads. Las redes sociales constituyen un punto de apoyo muy importante que nos permiten crear una comunidad de contactos en torno a nuestra empresa. Y, por supuesto, captar leads.

En este sentido, la red social Facebook nos proporciona múltiples herramientas a las empresas para conseguir que las personas se conviertan el leads. En el año 2019, según cifras proporcionadas por el informe We Are Social, Facebook contaba con  2.167 millones de usuarios.

A la hora de conseguir leads cualificados gracias a Facebook podemos implementar tres tipos diferentes de estrategias:

  • Crear anuncios en Facebook Ads: esta es una plataforma digital que nos permite publicar anuncios digitales tanto en Facebook como en Instagram.
  • Hacer un concurso: Suele resultar muy eficaz si lo que sorteamos despierta el interés de nuestra audiencia. Eso sí, debemos de trabajar muy bien para que todo el proceso sea lo más sencillo y transparente posible.
  • Utilizar la herramienta Facebook Leads Ads: Se trata de una herramienta que nos ofrece Facebook y que nos permite intercambiar información con nuestros clientes y captar leads sin tener que salir de la red social.

Consigue leads cualificados con la ayuda de Facebook

Ventajas de Facebook Leads Ads

La principal ventaja que presenta para las empresas el uso de esta herramienta implementada por Facebook es la facilidad con la que se produce el proceso de conversión en de los usuarios en leads. Los métodos tradicionales implican que el usuario tiene que hacer uso de los botones CTA (de llamada a la acción) para ser redirigido a una landing page donde se pondrá a su disposición un formulario.

Con Facebook Leads Ads el usuario no tiene necesidad de completar una llamada a la acción. Los botones que más a menudo se emplean con esta herramienta son los de tipo “descarga”, “compra”, “reserva”, “contáctanos” o “regístrate”. Se trata de una herramienta enfocada  en gran parte a los usuarios que acceden desde sus teléfonos móviles. De forma automática como empresa ya recibimos una serie de datos que el usuario ya ha cedido a la red social  como el nombre, la dirección, el teléfono, el correo electrónico y la ciudad.

La gran ventaja del uso de la red social Facebook en la captación de leads cualificados es la capacidad de poder realizar una segmentación de tus anuncios. De este modo te aseguras que lleguen a tu público potencial. Aumentando exponencialmente la capacidad de conseguir leads y con estos de aumentar las ventas. La sencillez de uso y la facilidad para crear campañas llamativas y orientadas a una segmentación del público concreta convierte este tipo de campañas en muy efectivas para tu negocio.

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